BCG Matrix
Übersicht
Die BCG Matrix (Boston Consulting Group) wurde von Bruce D. Henderson in den späten 1960er Jahren entwickelt, als er bei der Boston Consulting Group tätig war. Es handelt sich um ein Instrument, mit dem das Produktportfolio eines Unternehmens analysiert und jedes Produkt als wachstumsstark oder wachstumsschwach und mit hohem oder niedrigem Marktanteil im Vergleich zu den Wettbewerbern eingestuft werden kann. Die BCG Matrix ist eine grafische Darstellung der Produkte eines Unternehmens in einer Matrix mit vier Quadraten, wobei die vertikale Achse das Marktwachstum und die horizontale Achse den Marktanteil misst.
Aufbau
Die BCG Matrix ist als 2×2 Matrix aufgebaut, wobei die Marktwachstumsrate die vertikale Achse und der Marktanteil die horizontale Achse darstellt. Die Marktwachstumsrate misst die Wachstumsrate des Marktes für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Produktkategorie, während der Marktanteil den prozentualen Anteil eines Unternehmens am Gesamtmarkt für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Produktkategorie angibt. Die vier Quadranten der Matrix sind:
- Stars: Produkte oder Produktkategorien mit hohem Marktwachstum und hohem Marktanteil. Sie erfordern in der Regel beträchtliche Investitionen, um ihre Position zu halten, aber sie haben das Potenzial, bei richtigem Management beträchtliche Renditen zu erwirtschaften.
- Cash Cows: Hierbei handelt es sich um Produkte oder Produktkategorien mit geringem Marktwachstum und hohem Marktanteil. Sie bringen viel Geld ein, erfordern aber nur geringe Investitionen, um ihre Position zu halten.
- Question Marks: Produkte oder Produktkategorien mit hohem Marktwachstum und geringem Marktanteil. Sie haben das Potenzial, zu Stars zu werden, wenn sie ihren Marktanteil erhöhen können, erfordern dafür aber auch erhebliche Investitionen.
- Dogs: Hierbei handelt es sich um Produkte oder Produktkategorien mit geringem Marktwachstum und niedrigem Marktanteil. Sie haben nur ein begrenztes Wachstumspotenzial und sind möglicherweise Kandidaten für eine Veräußerung.
Anwendung
Die BCG Matrix ist ein nützliches Instrument für Unternehmen, um Prioritäten für ihr Produktportfolio zu setzen und Ressourcen entsprechend zuzuweisen. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass die Matrix auf einer Momentaufnahme des Produktportfolios eines Unternehmens und der Marktbedingungen zu einem bestimmten Zeitpunkt basiert und sich im Laufe der Zeit ändern kann, wenn sich die Marktbedingungen und Produktpositionen ändern. Nachfolgend ist eine Checkliste für die Anwendung der BCG Matrix im Unternehmen aufgelistet:
- Bestimmung der Produkte oder Produktkategorien: Bestimmen Sie die Produkte oder Produktkategorien, die Sie analysieren wollen, und kategorisieren Sie sie anhand der BCG-Matrix.
- Marktdaten sammeln: Sammeln Sie Daten über die Marktwachstumsrate und den Marktanteil für jedes Ihrer Produkte oder Produktkategorien. Diese Informationen können Sie aus Marktforschungsberichten, Branchenberichten und Ihren eigenen Verkaufsdaten gewinnen.
- Daten in einer Matrix darstellen: Tragen Sie die Marktwachstumsrate und die Marktanteilsdaten für jedes Produkt oder jede Produktkategorie in die Matrix ein.
- Produkte oder Produktkategorien kategorisieren: Ordnen Sie jedes Produkt bzw. jede Produktkategorie anhand seiner/ihrer Position in der Matrix in die Kategorien Star, Cash Cow, Question Mark oder Poor Dog ein.
- Auswertung der Ergebnisse: Werten Sie die Ergebnisse der Analyse aus und überlegen Sie Folgendes:
- Welche Auswirkungen hat die Kategorisierung für jedes Produkt oder jede Produktkategorie?
- Welche Maßnahmen müssen Sie ergreifen, um die Position der einzelnen Produkte oder Produktkategorien in der Matrix zu verbessern?
- Wie können Sie Ressourcen zuweisen, um das Potenzial der einzelnen Produkte oder Produktkategorien zu maximieren?
- Überwachung und Aktualisierung der Matrix: Die BCG Matrix basiert auf einer Momentaufnahme des Produktportfolios eines Unternehmens und der Marktbedingungen zu einem bestimmten Zeitpunkt, daher ist es wichtig, die Matrix regelmäßig zu überwachen und zu aktualisieren.
- Ergebnisse kommunizieren: Teilen Sie die Ergebnisse der Analyse den wichtigsten Interessengruppen mit, z. B. dem Managementteam und den Produktmanagern, um sicherzustellen, dass alle Beteiligten auf einer Linie liegen und ein klares Verständnis der Prioritäten und Ziele für jedes Produkt oder jede Produktkategorie haben.
Quellen
Bereich
- Marketing
- Vertrieb
KATEGORIE
- Strategie
- Management
Struktur
- Matrix