Business Model Canvas

Übersicht

Das Business Model Canvas wurde von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur – beide Professoren an der Universität Lausanne in der Schweiz – entwickelt. Sie veröffentlichten ihr Konzept erstmals 2010 in dem Buch Business Model Generation. Seitdem hat sich das Modell zu einem weit verbreiteten Instrument für die Entwicklung, Kommunikation und Verbesserung von Geschäftsmodellen entwickelt und wurde von Startups, etablierten Unternehmen und Business Schools auf der ganzen Welt übernommen.

Das Business Model Canvas ist ein strategisches Management- und Unternehmensinstrument, das Unternehmen dabei hilft, ihr Geschäftsmodell zu beschreiben, zu entwerfen, zu hinterfragen, zu erfinden und zu verändern. Es bietet eine visuelle Darstellung der Schlüsselelemente eines Unternehmens und hilft dabei, die Strategie des Unternehmens auszurichten und zu kommunizieren. Das Canvas kann dabei sowohl von Startups als auch von etablierten Unternehmen verwendet werden, um neue Geschäftsmodelle zu entwickeln oder bestehende zu analysieren und zu verbessern.

Aufbau

Das Business Model Canvas kann verwendet werden, um den Beteiligten das Geschäftsmodell zu vermitteln und das Brainstorming und die Problemlösung zu erleichtern. Das Modell ist als eine Art Matrixform aufgebaut und besteht aus neun unterschiedlichen Bausteinen, welche die wichtigsten Elemente eines Geschäftsmodells darstellen. Die Bausteine werden auf dem Canvas so angeordnet, dass die Beziehungen zwischen ihnen deutlich werden.

Kundensegmente: Verschiedenen Gruppen von Kunden, die das Unternehmen bedienen will.
Wertversprechen: Die einzigartigen Vorteile, die das Unternehmen seinen Kundensegmenten bietet.
Vertriebskanäle: Alle Wege, über die das Unternehmen seine Kundensegmente erreicht und mit ihnen kommuniziert.
Kundenbeziehungen: Unterschiedliche Arten von Beziehungen, die das Unternehmen mit seinen Kundensegmenten aufbaut.
Einnahmequellen: Die Einnahmequellen, die das Unternehmen mit seinen Kundensegmenten erzielt.
Schlüsselressourcen: Die wichtigsten Vermögenswerte und Fähigkeiten, die das Unternehmen für seine Tätigkeit benötigt.
Schlüsselaktivitäten: Die wichtigsten Aktivitäten, die das Unternehmen durchführen muss, um sein Wertversprechen zu erfüllen.
Schlüsselpartner: Die wichtigsten Lieferanten, Vertriebshändler oder andere externe Einheiten, mit denen das Unternehmen zusammenarbeitet.
Kostenstruktur: Alle Kosten, die mit dem Betrieb des Unternehmens und der Erbringung seines Leistungsversprechens verbunden sind.

Anwendung

In der Praxis kann das Business Model Canvas ein dynamisches Instrument sein, das aktualisiert und verfeinert wird, wenn sich das Unternehmen weiterentwickelt und neue Chancen und Herausforderungen entstehen. Dabei wird das Model vor allem als Instrument zur Entwicklung, Überprüfung und Kommunikation eines Geschäftsmodells eingesetzt. Es kann auf folgende Weise angewendet werden:

Entwicklung eines neuen Geschäftsmodells: Mit dem Canvas lassen sich die Schlüsselelemente einer neuen Geschäftsidee rasch und visuell darstellen und mögliche Herausforderungen identifizieren.
Verbessern eines bestehenden Geschäftsmodells: Das Canvas kann dazu verwendet werden, ein bestehendes Geschäftsmodell zu analysieren und verbesserungswürdige Bereiche zu identifizieren.
Neue Ausrichtung einer Strategie: Das Canvas kann verwendet werden, um allen Beteiligten das Geschäftsmodell zu vermitteln und sicherzustellen, dass jeder ein klares Verständnis der Unternehmensstrategie hat.
Erleichterung von Brainstorming und Problemlösung: Das Canvas bietet einen strukturierten Rahmen für die Erkundung und Prüfung neuer Ideen und für die Bewältigung potenzieller Herausforderungen.
Präsentationen für Investoren: Das Canvas kann verwendet werden, um potenziellen Investoren das Geschäftsmodell visuell zu präsentieren und das Wertversprechen und das Wachstumspotenzial zu demonstrieren.

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