One Page Marketing Plan
Übersicht
Der One Page Marketing Plan (einseitiger Marketingplan) von Allan Dib ist ein einfaches und effektives Framework, das die Marketingstrategie für ein Unternehmen auf einer einzigen Seite zusammenfasst. Der einseitige Marketingplan beschreibt dabei den gesamten Weg von einem potenziellen Kunden bis hin zu einem zufrieden gestellten und immer wiederkehrenden Kunden. Der One Page Marketing Plan ist eine besonders einfache und übersichtliche Vorlage, mit der man schnell in die Umsetzung kommt.
Aufbau
Der One Page Marketing Plan ist – wie der Name schon sagt – ein Onepager. Diese kompakte Form des Marketingplans ist nicht nur übersichtlich, sondern auch leicht zu verstehen und umzusetzen. Die Struktur des One Page Marketing Plans ist mit neun Feldern als eine 3×3 Matrixform aufgebaut. Das obere Drittel beschreibt potenzielle Kunden (Before), während sich das mittlere Drittel mit der Konvertierung der Kunden auseinandersetzt (During). Im letzten Drittel wird die Kundenbetreuung betrachtet (After).
- Before (Prospect): Das obere Drittel beschäftigt sich mit den potenziellen Kunden (Prospect) und wie mit diesen umgegangen werden soll.
- During (Lead): Das mittlere Drittel zeigt dar, wie man mit den potenziellen Kunden in den Austausch tritt und sie zu einem Kunden überführt (Lead).
- After (Customer): Das untere Drittel hat die Kundenzufriedenheit und den Kundenservice im Blick, nachdem der potentielle Käufer zum Kunde geworden ist (Customer).
Anwendung
Der One Page Marketing Plan konzentriert sich sowohl auf die Zielgruppe des Unternehmens als auch auf dessen Alleinstellungsmerkmal (Unique Selling Proposition). Diejenigen Unternehmen, welche sich intensiv mit der Analyse der Wettbewerbssituation und den Kundenbedürfnissen auseinandersetzen und darauf ihre Ziele ausrichten, werden mit Erfolg Marketing betreiben. Dabei ist es von hoher Wichtigkeit, dass der Plan regelmäßig überwacht und auf Basis von messbaren Ergebnissen kontinuierlich anpasst wird. Nachfolgend sind die wichtigsten Schritte aufgelistet, um den One Page Marketing Plan in der Praxis anzuwenden:
- Zielgruppe definieren: Definieren Sie, wer Ihre Zielgruppe ist, indem Sie demografische Informationen, Verhaltensmuster und Bedürfnisse sammeln. Wen wollen Sie mit Ihren Marketingbemühungen erreichen?
- Unique Selling Proposition (USP) entwickeln: Überlegen Sie sich, was Sie von Ihren Konkurrenten unterscheidet und wie Sie diesen Vorteil in Ihrer Marketingstrategie nutzen können. Wodurch heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab? Warum sollte Ihr Zielpublikum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anderen vorziehen?
- Wettbewerbsanalyse durchführen: Untersuchen Sie Ihre Konkurrenten, ihre Stärken und Schwächen, ihre Zielgruppe und ihre Marketingstrategie.
- Marketingbotschaft entwickeln: Entwickeln Sie eine klare und einprägsame Marketingbotschaft, die Ihre Zielgruppe ansprechen und Ihre USP hervorheben wird.
- Marketingkanäle bestimmen: Überlegen Sie sich, welche Kanäle für Ihre Zielgruppe am besten geeignet sind und wie Sie sie nutzen können, um Ihre USP zu vermitteln.
- Bestimmung des Marketingbudget: Wie viel Geld haben Sie für das Marketing zur Verfügung? Legen Sie Ihr Budget nach der Priorität der einzelnen Marketingkanäle fest.
- Marketingziele festlegen: Was wollen Sie mit Ihren Marketingmaßnahmen erreichen? Definieren Sie spezifische, messbare, erreichbare, relevante und zeitgebundene (SMART) Ziele für Ihren Marketingplan.
- Fortschritte verfolgen: Verfolgen Sie regelmäßig die Ergebnisse Ihrer Marketingmaßnahmen und passen Sie Ihren Plan entsprechend an. Verwenden Sie Analysetools, um den Erfolg der einzelnen Marketingkanäle zu messen und Ihren Ansatz im Laufe der Zeit zu verfeinern.
- Aktualisierung und Optimierung des Plans: Überprüfen und aktualisieren Sie Ihren One Page Marketing Plan regelmäßig, um sicherzustellen, dass er relevant und effektiv bleibt. Nutzen Sie die Erkenntnisse aus der Fortschrittskontrolle, um fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, wo Sie Ihre Ressourcen einsetzen und wie Sie Ihre Marketingstrategie verbessern können.
Quellen
Bereich
- Marketing
- Vertrieb
KATEGORIE
- Strategie
Struktur
- Matrix
- Heuristik